Les 1^er et 2 avril, 76 exposants rhônalpins présents sur l'espace dédié à Rhône-Alpes aux Rendez-vous France organisés à Lyon, mettront tout en œuvre pour porter haut les couleurs du tourisme rhônalpin. Tous ont parfaitement conscience qu'ils n'auront pas tous les jours le privilège de pouvoir rencontrer 800 TO étrangers et une centaine de français.

« Je suis allée pour la première fois aux Rendez-vous France en 2004, rappelle Véronique Droux, gérante des Trésoms, un hôtel 3 étoiles de charme situé à Annecy qui offre 50 chambres, une piscine extérieure, deux restaurants, quatre salles de séminaires et un spa, son taux de remplissage étant de 70% pour un prix moyen de 139 €. Cette première participation faisait suite à un changement de notre politique tarifaire intervenu en 2002, année où nous avons renoncé aux tarifs basse et haute saison en nous mettant au yield management. Pour moi, il s'agissait de rencontrer des TO spécialisés dans le tourisme individuel toute l'année et des TO présents sur le marché du tourisme d'affaires. En 2006, j'ai ainsi conclu un contrat avec un TO français et en 2007 avec le groupe espagnol Transhotel ce qui a généré 150 réservations l'an dernier ».

Véronique Droux juge l'expérience positive même si elle estime qu'une « présence annuelle n'est pas forcément nécessaire. En tout cas, nous ne pouvions pas rater un tel salon l'année où il se tient à Lyon car nous sommes aussi là pour aider l'office de tourisme d'Annecy et Rhône-Alpes Tourisme, surtout quand on voit comment ils se démènent. Notre rôle est de montrer notre savoir-faire et, même si aucun contrat n'est signé, c'est la renommée du tourisme rhônalpin qui est en jeu dans ce type d'action ».

Cette année, Véronique Droux visera en priorité les marchés belge, néerlandais, espagnol, britannique et allemand tout en ne négligeant pas les autres marchés d'autant que l'un des éductours ciblant les marchés lointains passera chez elle le 4 avril pour un dîner préparé par Nicolas Muller, le chef des Trésoms qui fait partie des étoiles montantes de la profession selon Les Carnets Gourmands d'Alain Ducasse.

Autre cas de figure : celui du Best Western Hôtel Plaisance situé à Villefranche-sur-Saône. Pour ce 3 étoiles de 68 chambres, cette participation aux RDV France sera tout simplement une grande première. « Nous avions déjà la volonté d'y être en 2007, explique Franck Boulinet, responsable commercial. Mais nous avons préféré attendre d'avoir le point de vue des autres membres du groupement Best Western avant de nous lancer car nous participons depuis quelques années à un autre salon, le MIT devenu le MAP. Les retours sur les RDV France ayant été excellents, nous avons décidé de nous jeter à l'eau cette année en profitant de l'opportunité qu'ils se déroulaient à Lyon. Ceci même si le budget, environ 1 300 € pour deux jours, est très important ».

Pour Franck Boulinet, cette présence aura pour objectif de développer son marché groupes principalement sur les marchés belge, suisse, allemand et peut-être polonais. Et le Best Western Hotel Plaisance entend profiter à fond de la solidarité caladoise et beaujolaise pour réussir son salon. « Avec Destination Beaujolais, l'agence French Flair, la Maison des Beaujolais, les Autocars de la vallée de l'Azergues et certainement, le Hameau du vin, nous avons décidé de décloisonner notre espace afin d'être plus visibles », se réjouit Franck Boulinet. L'hôtel caladois annonce un taux de remplissage annuel de 65% avec un prix moyen de 70 €. Sa clientèle est à 65% affaires et à 40% étrangère avec par ordre décroissant les Néerlandais, Allemands, Britanniques et Belges, les Allemands et les Belges venant majoritairement en groupe.

Pour en savoir plus :

Hôtel Les Trésoms

Best Western Hotel Plaisance